果蔬產(chǎn)銷“零環(huán)節(jié)”
“奶奶，我給你買了豆腐皮和芹菜，還有牛肉，下午5點(diǎn)來(lái)鐘送到家。”小馬是省城西寧的一名醫(yī)護(hù)人員，平時(shí)工作很忙，很少有時(shí)間照顧年事已高的奶奶。后來(lái)她驚喜地發(fā)現(xiàn)，只要在手機(jī)上注冊(cè)一個(gè)“高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)”的賬戶，就可以立馬買到時(shí)令蔬菜、米面油鹽之類的每日生活必需品，而且能預(yù)約時(shí)間直接送到家。“只要點(diǎn)幾下APP，就可以通過(guò)支付寶或微信錢包，輕松完成付款，配送人員根據(jù)約好的時(shí)間把東西送到家?！边@種省時(shí)省力的便捷，讓小馬高興極了。
像小馬一樣，越來(lái)越多的西寧市民通過(guò)“高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)”這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，足不出戶就能買到安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，變革、轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨。位于湟中縣多巴鎮(zhèn)黑嘴村的湟中紅高原果蔬種植專業(yè)合作社，抓住改革機(jī)遇，向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，率先融入“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮，在我省農(nóng)村地區(qū)辟出一條發(fā)展和致富的好路子。
“作為西寧市的菜籃子，湟中縣銷出的蔬菜在西寧蔬菜市場(chǎng)占有一定比例。以前由于信息不對(duì)稱等因素，農(nóng)產(chǎn)品銷售困難、利潤(rùn)低，挫傷了農(nóng)民的種養(yǎng)積極性。借著互聯(lián)網(wǎng)的‘東風(fēng)’，湟中縣供銷聯(lián)社合作社、湟中紅高原果蔬種植專業(yè)合作社及個(gè)人共同出資1260萬(wàn)元，在原有的基礎(chǔ)上整合資源成立了青海千捷電子商務(wù)有限公司。2015年5月創(chuàng)建并上線了‘高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)’。 目前開(kāi)設(shè)了電子商務(wù)APP客戶端、電話、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)渠道，打破了傳統(tǒng)的銷售模式，實(shí)現(xiàn)了蔬菜從地頭———農(nóng)藥檢測(cè)———配送至餐桌一站式服務(wù)?！变抑锌h農(nóng)牧和扶貧開(kāi)發(fā)局副局長(zhǎng)白迎春介紹。
紅高原果蔬種植專業(yè)合作社理事方文成告訴我們，早在2014年8月，合作社就籌建了“湟中康川農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心”，并注冊(cè)了“康川”和“紅高原”等農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)，成功打造了具有高原特色的“紅高原果蔬”品牌。
“以前銷售主要是靠商販把菜從基地里拉出來(lái)送到批發(fā)市場(chǎng)，從批發(fā)市場(chǎng)再送到超市和一些小菜店，一棵菜進(jìn)城需經(jīng)幾道坎，價(jià)格就逐漸高起來(lái)了?，F(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，客戶從網(wǎng)上把菜訂了，蔬菜直接從地里摘回來(lái)，再通過(guò)我們的農(nóng)藥殘留檢測(cè)，直接就送到大家的餐桌上了。這樣，農(nóng)民銷售的渠道暢通了，價(jià)格也提上去了，對(duì)市民來(lái)說(shuō)，品質(zhì)提升，價(jià)格比以前至少要便宜30－40%。我們現(xiàn)已在西寧市區(qū)建立‘高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)服務(wù)中心’57家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)服務(wù)中心75家，就是要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售‘零環(huán)節(jié)’。”方文成表示。
白迎春認(rèn)為，從生產(chǎn)商到社區(qū)和鄉(xiāng)村服務(wù)中心的直接對(duì)接，帶來(lái)了雙重效果：一方面，社區(qū)和鄉(xiāng)村零售的進(jìn)貨渠道都是在“高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)”的嚴(yán)格審核把控下的生產(chǎn)廠家，杜絕了過(guò)去由于信息不對(duì)稱從各種批發(fā)部進(jìn)購(gòu)到假貨的問(wèn)題；另外，“高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)”通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)讓利給零售終端店，使得這些加盟社區(qū)和鄉(xiāng)村店販賣正品的收益一點(diǎn)都不比過(guò)去從批發(fā)部買假販假的收益低，從根本上排除了“高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)”系統(tǒng)內(nèi)假貨存在的空間。
駛?cè)刖W(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品
銷售的高速公路
小白和小鄧是湟中縣大源鄉(xiāng)兩名回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，大源鄉(xiāng)南朔山無(wú)污染的優(yōu)美環(huán)境，深深地吸引著兩個(gè)年輕人，他們發(fā)揮自身所學(xué)專業(yè)的優(yōu)長(zhǎng)，在南朔山山林中以散養(yǎng)烏雞為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)。在兩個(gè)人的堅(jiān)持和努力下，成功培育出了安全、營(yíng)養(yǎng)的生態(tài)烏雞蛋。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了，緊接著面臨的卻是銷售問(wèn)題，加上生態(tài)烏雞的培育生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，產(chǎn)蛋率低，耗費(fèi)人工，成本比市場(chǎng)普通的蛋要高，而兩位創(chuàng)業(yè)者卻只能采用傳統(tǒng)的銷售模式，以每個(gè)雞蛋1.2元的低價(jià)依靠一些小賣店代銷，造成了“好東西，銷售難”的困局。
就在倆人為銷售的難題煩惱時(shí)，湟中縣農(nóng)牧局引薦他們?nèi)腭v了“高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)”。入駐該網(wǎng)站后，公司對(duì)其銷售思路和產(chǎn)品包裝都進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)和價(jià)格定位，由原來(lái)的1.2元/個(gè)定位到2.8元/個(gè)，并以線上銷售的模式成功將烏雞蛋銷往江蘇。
和土雞蛋一樣，現(xiàn)在，越來(lái)越多的沙棘蜜、藏香豬、牛羊肉等高原土特產(chǎn)，通過(guò)“高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)”行銷全國(guó)。
“在我省農(nóng)村，由于多數(shù)農(nóng)民不會(huì)上網(wǎng)，物流缺失等因素，村民自產(chǎn)的一些農(nóng)產(chǎn)品往往出售無(wú)門，而電商利用本身網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)點(diǎn)多、面廣、線長(zhǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，依靠物流和農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心的配合，將農(nóng)村物美價(jià)廉的產(chǎn)品就近推向全國(guó)，并提供惠農(nóng)信息、便民服務(wù)等附加增值服務(wù)，整合出‘商品銷售+農(nóng)產(chǎn)品返城+民生服務(wù)+政務(wù)信息’的功能，打開(kāi)了農(nóng)產(chǎn)品銷售的網(wǎng)上高速公路，為農(nóng)民打通了一條農(nóng)產(chǎn)品銷售的快速通道?！变抑锌h副縣長(zhǎng)馬財(cái)說(shuō)。
“現(xiàn)在只需掃一下微信二維碼，客戶就可以下單了，當(dāng)天3點(diǎn)以前下的單，到六七點(diǎn)下班時(shí)間基本上也就送到客戶家了，越來(lái)越方便，蔬菜的銷售量每天隨著用戶的增加也越來(lái)越多。我們利用順豐物流，已成功將湟中縣的蔬菜、雞蛋等，配送到了上海市居民區(qū)，在以前這是絕不可能的事情?！焙献魃绻ぷ魅藛T小張感慨道。
據(jù)悉，“高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)”整合“114MALL”平臺(tái)至今，上海用戶對(duì)湟中縣雞蛋、果蔬類的下單量已達(dá)近500單，大大提高了青海湟中縣的知名度，成功實(shí)現(xiàn)了線上交易，行銷全國(guó)的銷售模式。
如今，對(duì)接了“青報(bào)商城”、“114MALL”、“供銷e家”、“青海供銷e家”、“過(guò)日子網(wǎng)”等電商平臺(tái)，“高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)”日漸完善與壯大。上年度，線上訂單量每日已達(dá)300多單，銷售額達(dá)3.5萬(wàn)元，線下訂單1.5萬(wàn)元，上年度年銷售額達(dá)到1820萬(wàn)元。今年第一季度青海特產(chǎn)及農(nóng)產(chǎn)品省外銷售額達(dá)36萬(wàn)元，省內(nèi)日銷售額7萬(wàn)元，銷售農(nóng)產(chǎn)品種類達(dá)270種，農(nóng)產(chǎn)品日收購(gòu)量為20多噸。為全省農(nóng)村電子商務(wù)模式的創(chuàng)新起到了示范作用。
輻射帶動(dòng)能力凸顯
有夢(mèng)想又肯實(shí)干的人定會(huì)飛得高遠(yuǎn)。方文成認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)屬于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)特殊領(lǐng)域，從根本上講，經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)，必然與土地資源密不可分。
合作社成立后，對(duì)專門的種植技術(shù)人員進(jìn)行了專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，引進(jìn)了先進(jìn)的種植技術(shù)，建立了果蔬品可追溯體系，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)記錄可存儲(chǔ)、產(chǎn)品流向可追蹤、儲(chǔ)運(yùn)信息可查詢 ，成功打造了具有高原特色的“紅高原果蔬”品牌，并注冊(cè)了“康川”和“紅高原”等農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，合作社籌建了占地面積近2公頃的“湟中康川農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心”。
合作社在配送中心，通過(guò)“品控中心”專業(yè)技術(shù)人員對(duì)果蔬品進(jìn)行農(nóng)藥殘留檢測(cè)，達(dá)到國(guó)家規(guī)定的安全標(biāo)準(zhǔn)后方可將農(nóng)產(chǎn)品驗(yàn)收入庫(kù)、分撿、打包、配送至消費(fèi)者的餐桌上。合作社果蔬已通過(guò)了國(guó)家認(rèn)證的無(wú)公害綠色果蔬品，消費(fèi)者可以通過(guò)掃描追溯系統(tǒng)二維碼找到商品溯源，確保了商品的安全性。
農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)大大增加了湟中縣農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量，湟中紅高原果蔬種植專業(yè)合作社種植基地的生產(chǎn)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。
在湟中縣農(nóng)牧局的大力支持下，70多家種養(yǎng)殖專業(yè)合作社、30多家省市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)入駐“高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)”，為全縣各合作社及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)拓展了新的銷售渠道。
為了便于服務(wù)用戶，合作社已在西寧市區(qū)建立電子商務(wù)服務(wù)店120多家，75家鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村服務(wù)店正在緊張的籌建中。
依托互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在，“高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)”已在上海，北京，江蘇，廣州建立了青海千捷電子商務(wù)有限公司分公司，并建成高原特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體店4家。省內(nèi)已在海北藏族自治州，玉樹藏族自治州，海南藏族自治州，互助土族自治縣，大通回族土族自治縣建立了分公司。以“資源共享，共同發(fā)展”為理念將高原農(nóng)副產(chǎn)品行銷至全國(guó)。
方文成說(shuō)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析，公司與農(nóng)戶簽訂果蔬種植訂單，讓各種植合作社和農(nóng)民適時(shí)調(diào)整擴(kuò)大果蔬種植面積，讓農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品賣個(gè)好價(jià)格，增加農(nóng)戶收入。為了滿足市場(chǎng)需要，合作社今年投資400萬(wàn)元，新增農(nóng)產(chǎn)品清洗、加工生產(chǎn)線1條，爭(zhēng)取將湟中縣農(nóng)副產(chǎn)品推向西安、北京、天津、上海、浙江等我國(guó)各大人口聚集的城市，將日銷售量增加到110噸。
在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，政府的推動(dòng)作用尤為重要。
湟中縣副縣長(zhǎng)馬財(cái)介紹，為了加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收，湟中縣出臺(tái)了一系列優(yōu)化政策，加快推進(jìn)電商進(jìn)農(nóng)村，通過(guò)建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)、物流倉(cāng)儲(chǔ)和配送服務(wù)中心，建立健全農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系；搞活農(nóng)副產(chǎn)品、文化產(chǎn)品流通，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。一系列農(nóng)產(chǎn)品電商扶持政策，使紅高原果蔬專業(yè)合作社在青海率先實(shí)施了農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)示范。去年年底，湟中縣也被列入青海省首批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣。
“通過(guò)實(shí)施‘電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣’項(xiàng)目，至2017年，湟中縣16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(康川街道)、383個(gè)村，建設(shè)17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)綜合服務(wù)站，275個(gè)村級(jí)服務(wù)點(diǎn)，電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)100%，村級(jí)覆蓋率達(dá)到75%；湟中縣電子商務(wù)銷售額將達(dá)到2億元以上。”馬財(cái)說(shuō)。
對(duì)下一步的發(fā)展，方文成信心滿滿，“2015年———2016年在西寧市建成100家社區(qū)電商服務(wù)中心，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)餐對(duì)接，實(shí)現(xiàn)零環(huán)節(jié)。輻射我省500家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)及合作社，帶動(dòng)農(nóng)戶6000戶以上，直接安排勞動(dòng)力300人?！?span style="display:none">Zfw中國(guó)藏族網(wǎng)通
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