應(yīng)該說，“十三五”期間海西轉(zhuǎn)型發(fā)展是有很大的機遇的。一個重大的機遇就是“一路一帶”。國家部署“一路一帶”重大戰(zhàn)略，海西作為這個線上的重要節(jié)點，其向西向南發(fā)展有著很大空間。
走出去，是發(fā)展外向型經(jīng)濟的必經(jīng)之路，是經(jīng)濟發(fā)展到一定程度時的必然選擇。特別是經(jīng)濟發(fā)展在新常態(tài)下，向外部尋求新機遇、新動力的需求顯得更為迫切。
但走出去談何容易，思想觀念的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的布局、市場機遇的把握、核心競爭力的打造……都是一重重考驗。
作為我省的ＧＤＰ貢獻大戶，海西蒙古族藏族自治州面對經(jīng)濟下行壓力持續(xù)增大、大宗商品需求低迷、價格回落明顯以及外部招商引資競爭加劇等不利局面，同樣面臨著如何走出去的問題。在開放發(fā)展“走出去”的過程中，從政府到企業(yè)，海西人在多個產(chǎn)業(yè)、多個維度進行了實踐，探索著高原內(nèi)陸地區(qū)向外發(fā)展的道路。
“胸懷有多大，市場就有多大”
向外走，首先要做的，就是轉(zhuǎn)變思想觀念。受傳統(tǒng)的丘陵意識和農(nóng)耕文化的制約，許多人往往會守業(yè)，不會創(chuàng)業(yè)，求穩(wěn)、守成的意識較重，只看眼前的一畝三分地。但如今，市場需要的是大格局、大胸懷，眼光狹隘，固步自封必然出局。
枸杞，是海西州農(nóng)牧業(yè)的龍頭產(chǎn)業(yè)。枸杞種植面積從２００７年的０．２２萬公頃猛增至２０１５年的２．８２萬公頃，產(chǎn)值突破了２０億元。柴達木盆地的許多戈壁荒漠變成了逐年增加的枸杞林地。
２０１２年前后，是柴達木枸杞產(chǎn)業(yè)的黃金時期。當時，國內(nèi)市場需求旺盛，柴達木枸杞供不應(yīng)求，枸杞成熟期剛到，外地的商販就開始進村出價了。當時，只要是種植戶，村委會出個證明，就能賒賬買小轎車。枸杞的銷售火爆可見一斑。種多少，就能賣多少。所以，大家都在家門口等著來收貨。
但近兩年，情況發(fā)生了微妙的變化。許多企業(yè)開始感到壓力。一方面，受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，國內(nèi)枸杞市場出現(xiàn)疲軟，需求減弱。同時，不斷增加的枸杞種植面積和企業(yè)，也加劇了本地同行間的競爭，有些企業(yè)開始打起了“價格戰(zhàn)”。
格爾木億林枸杞科技開發(fā)有限公司負責人不久前才從歐洲回來。幾年前，這家公司經(jīng)歷過業(yè)務(wù)下滑，也曾跟人打過“價格戰(zhàn)”，感受過在市場“紅?！睆P殺的痛苦。后來，他們迅速調(diào)整策略，跳出國內(nèi)，將國外作為主攻市場，目前大部分產(chǎn)品都出口到日本、俄羅斯、越南等“藍?！笔袌?。歐洲，是他們的下一個目標?！ 跋啾葒鴥?nèi)，國際市場還有很多空間可以開發(fā)。在歐洲，我們的樣品全部都賣光了，前景很好?！边@位負責人說。雖然每出去推廣一次，要產(chǎn)生幾十萬元的費用，但他覺得這錢必須得花，“你不走出去，市場就打不開?！?span style="display:none">RyE中國藏族網(wǎng)通
而這個過程中，打開的，不僅是市場，更是觀念和胸懷。
在萬莊農(nóng)牧有限公司位于德令哈市西面的生產(chǎn)基地，數(shù)百棟蔬菜大棚依序排列，好不壯觀。這家產(chǎn)品線覆蓋了蔬菜、瓜果、牛羊肉等各類農(nóng)牧產(chǎn)品的企業(yè)，是當?shù)刈畲蟮氖卟斯?yīng)商。僅他們一家，就將德令哈市的蔬菜自給率拉高了十幾個百分點。
但萬莊農(nóng)牧的“胃口”遠不止于本地。成立伊始，他們就將“走出去”作為自己的目標。
“我們百分之六十以上的產(chǎn)品都是外銷的。主要是去北上廣等一線城市，北京各大超市春節(jié)前后都有我們的瓜果賣。本地市場有限，價格也上不去。企業(yè)要發(fā)展，就必須走出去。今后，我們要找機會向國外發(fā)展?！惫径麻L田耀說。
在當?shù)?，曾出現(xiàn)過西紅柿８角錢一斤都賣不動的尷尬。而萬莊農(nóng)牧的西紅柿銷往一線城市，價格翻了幾番，銷量卻很旺盛。
眼光放大，其實市場空間是非常廣闊的?！碧镆f。
“搭臺”、“架橋”、“借道”
酒香也怕巷子深。自身有好產(chǎn)品、好資源，關(guān)鍵還要會推廣，并轉(zhuǎn)化為效益。商場如戰(zhàn)場，許多商機有可能稍縱即逝，只有主動向外走，才能更好地把準市場的脈搏。在此過程中，地方政府重任在肩，而學(xué)會“搭臺”、“架橋”和“借道”，是必做的功課。
世界鉀鹽鉀肥大會、國際光伏產(chǎn)業(yè)博覽會、柴達木枸杞博覽會……目前，海西州各類節(jié)會有６７項，這些節(jié)會，作為當?shù)卣罱ǖ囊粋€個舞臺，成為海西對外開放、展示自身的窗口，集聚著發(fā)展的新能量。
除了傳統(tǒng)的節(jié)會，海西還在互聯(lián)網(wǎng)這個新維度上搭起了自己的平臺。２０１５年７月，經(jīng)過三年的努力，中國青海柴達木電商綠洲在德令哈市建成，為海西企業(yè)發(fā)展提供了一個新突破口。同傳統(tǒng)交易方式相比，電子商務(wù)不受空間限制，具有信息傳遞快、交易雙方溝通便捷、交易成本低廉等特點。利用這樣的平臺，海西企業(yè)走出去可以插上“翅膀”。
“我們希望通過這個互聯(lián)網(wǎng)平臺，把海西信息閉塞、交通不便的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，將我們的好產(chǎn)品推廣出去?！焙Ｎ髦萆虅?wù)局局長李世寧表示。
除了“搭臺”，要走出去，還得有“架橋”的本領(lǐng)。尼泊爾，這個看似與海西毫無關(guān)聯(lián)的國家，因為“一帶一路”而聯(lián)系了起來。作為絲綢之路的沿線國家，尼泊爾蘊藏著豐富的市場機遇。但海西和尼泊爾之間并沒有直接聯(lián)系，要抓住機會，就得“架橋”。
按照海西州的安排，年內(nèi)，海西將與西藏日喀則對接關(guān)于建設(shè)基隆口岸的規(guī)劃。吉隆是尼泊爾的邊境城市，在這里建設(shè)口岸，就相當于在海西和南亞之間架起了一座直通橋，對海西的鉀肥、水泥、純堿等大宗產(chǎn)品向西輸出極為有利。
“借道”，或者說“借力”，也是走出去的一個好辦法。
蘭州，是西部旅游的一個集散地。相比海西，它的知名度更高，擁有“中國西北游，出發(fā)在蘭州”的標志性品牌，每年都能吸引大量游客。海西靈機一動：何不向蘭州“借道”，融入這條旅游帶呢？為了推廣自己，海西赴蘭州舉辦了推介會，就成為蘭州旅游的承接地進行洽談，并達成了協(xié)議。這樣一來，海西旅游成為了“出發(fā)在蘭州的”一部分，借蘭州的品牌實現(xiàn)了自身的發(fā)展。
“羊肉一出鍋，訂單就來了”
要走出去，自身得過硬。有自己的兩下子，才上得了大臺面。而能走多遠、走多久，最關(guān)鍵的，就是產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)能不能跟上。
茶卡羊，是海西州烏蘭縣茶卡鎮(zhèn)的特產(chǎn)。２０１５年，羊價下跌讓當?shù)氐酿B(yǎng)殖戶擔心起來。為此，專門經(jīng)銷茶卡羊的吉仁生態(tài)農(nóng)牧業(yè)有限公司開始外出推廣，借著在北京等地開設(shè)的“青海之窗”，他們成功打出了自己的品牌，銷量迅速上漲。
推廣的過程中，公司負責人張國輝憑借的，正是茶卡羊過硬的品質(zhì)。在西安、武漢等地參加推介會時，吉仁公司都會現(xiàn)場準備一口大鍋，鍋里煮著羊肉，除了鹽和蒜，什么調(diào)料都不放，讓大家感受茶卡羊的鮮美。結(jié)果，“羊肉一出鍋，訂單就來了”。
“我們的羊飼養(yǎng)環(huán)境、飼料選擇、出欄時間等都有嚴格的標準，就是為了保證肉的品質(zhì)。催肥的羊雖然出欄快，但是味道一般。我們要做精品，這樣出去以后才有競爭力?！睆垏x說。
茶卡鹽湖，同樣位于茶卡鎮(zhèn)，但不同的是，這里曾領(lǐng)教過服務(wù)落后于發(fā)展的壓力。多年來，這里聞名于世的只有鹽，景區(qū)開發(fā)一直不溫不火。直到２０１５年，一組驢友拍攝的照片在網(wǎng)上廣泛傳播，茶卡鹽湖一下子火遍全國，號稱中國的“天空之鏡”。當年，茶卡鎮(zhèn)接待游客超過百萬人次，最高峰時每天達到３００００人，大大超過景區(qū)負荷能力，車堵、人多、景區(qū)體驗度不佳，讓這個出名不久的景區(qū)一時間承受了不少來自外界的壓力，也讓景區(qū)體會到了提升服務(wù)的必要性。
也許是受類似事件的警醒，在旅游業(yè)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展的態(tài)勢下，海西將２０１６年定為了旅游接待服務(wù)提升年，通過集中整治、大檢查、樹典型、“回頭看”等辦法，提升旅游服務(wù)水平，提升海西旅游的美譽度、滿意度。
當前，正值“十三五”開局和國家建設(shè)“一帶一路”的重大機遇期，海西憑借自己的胸懷和底氣，靈活運用政策支持、帶動效應(yīng)等多種方式，在推動開放型經(jīng)濟向縱深發(fā)展的實踐中，告訴人們“巷子深”一樣能走出去，也能走得遠。或許，“如何走出去”問題本身并沒有標準答案，但海西探索出的寶貴經(jīng)驗，相信并不只在海西適用。
（執(zhí)筆：本報記者 黃瑾辰）
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