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“以前一直加她的微信，總是不給我通過，可是最近她主動加我了，通過聊天，才知道她光榮地成為了一名微商?！边@是網(wǎng)上一個很流行的段子，在全民創(chuàng)業(yè)的大背景下，很多人加入了微商創(chuàng)業(yè)的大軍，其中最受青睞的則是化妝品市場。 創(chuàng)業(yè)，就像千軍萬馬過獨木橋，真正成功的還是少數(shù)。在互助土族自治縣，萬瑪措則是這少數(shù)中的優(yōu)秀代表。這位來自互助土族自治縣紅崖子溝鄉(xiāng)的藏族姑娘，現(xiàn)在是遼寧渤海大學英語師范專業(yè)的大四學生。她做微商已經(jīng)三年了。從一開始幾周都賣不掉一套化妝品到如今月收入二十多萬元，她的微商之路成了大學生創(chuàng)業(yè)的一個勵志典范。 進貨、親身體驗產(chǎn)品、介紹使用方法、按步驟拍照上傳、發(fā)貨、為實體店打造專屬營銷方案、為下級微商講課傳經(jīng)驗……作為一名大四學生，既要安排學習、實習、考證，又不能耽誤賺錢，她的日子忙碌而充實。 說起她的微商路，還要從三年前說起。那時候她的臉上滿是小痘痘，用了好多化妝品都不管用。直到用了她目前代理的這套化妝品，小痘痘都不見了。于是好多人就詢問她用什么牌子的化妝品，怎么用，還托她代買。問的人多了，她就心生一念：“這么多人需要，我為什么不能進一批來賣呢？” 平時打問的人多，可代購起來卻又沒幾個人買。最困難的時候是剛開始做代購的那段時間，那時候還沒有微商這一說法，都叫代購。資金有限，她只能取上一兩件產(chǎn)品，有時候半個月都賣不掉一件商品。那時候，她的存貨量最多三套。因為她代理的產(chǎn)品都是自己用過的，所以她從膚質(zhì)跟她相似的同學、朋友入手，跟她們討論皮膚的保養(yǎng)、護理，介紹自己的方法、經(jīng)驗，尤其是她使用后的效果大家都有目共睹，半年后，產(chǎn)品的訂單陸陸續(xù)續(xù)增加了一些。慢慢地，老顧客介紹新朋友，微信圈里的朋友多了，產(chǎn)品也賣得特別火。 后來，貨品在宿舍里堆得放不下了，正好看到學校門口有出租倉庫的，萬瑪措就大膽租了一間。此后，她的進貨量一路飆升，產(chǎn)品也賣得異?；鸨木W(wǎng)絡新手到成功微商再到西北五省區(qū)總代理，短短三年時間，她的創(chuàng)業(yè)之路風生水起。 “在該獨立的年齡沒有啃老，這是我最高興的事。”萬瑪措說，她靠自己的努力交學費、旅游、購物，還能幫家里承擔一定的經(jīng)濟負擔。 剛開始，父母還比較擔心做微商會不會影響萬瑪措的學習，進貨的渠道是否正規(guī)……為此，萬瑪措合理安排時間，每天抽出一定的時間用來處理單子，父親也特地陪女兒去產(chǎn)品生產(chǎn)廠家實地考察了一番。 現(xiàn)在，看著女兒這樣忙，父母在工作之余也幫女兒忙乎。進貨發(fā)貨都由老媽料理，家里的車庫、地下室成了產(chǎn)品倉儲地，每天進進出出的貨運不斷。 因為銷量大，很多快遞公司前來洽談合作事宜，郵政快遞還主動下調(diào)了２０％的郵費。以前寄個產(chǎn)品要跑很遠的路去快遞公司郵寄，現(xiàn)在都是直接由快遞公司派車來庫房取貨。既方便又省事，還大大縮短了產(chǎn)品的流通時間。 目前，她的旗下有１０００個直屬代理，每周給代理們做培訓，每個月進行小結(jié)和工作安排，實行獎勵機制。她的代理很多都是學生，大家在學習之余既鍛煉了自己與人溝通、交流的能力，還獲得了一定的經(jīng)濟收入貼補己用。青海民族大學的一名學生，在萬瑪措的指導下做微商創(chuàng)業(yè)，從一開始的零起步到如今月收入能達到七萬多元。 萬瑪措說，做微商感覺收獲最大的就是鍛煉了自己，以前在熟人面前是話癆，在陌生人面前一句話都不說?，F(xiàn)在，在溝通、協(xié)調(diào)，解決問題方面有了很大的提升。有一次，一位朋友因為利用產(chǎn)品不當造成皮膚過敏，賣了這么多年還是第一次遇到這樣的事情，萬瑪措剛開始很驚慌失措，不過很快就冷靜下來，覺得肯定有其它外在因素。在平穩(wěn)客戶情緒后，萬瑪措詳細詢問了對方使用產(chǎn)品的過程，并詢問了她的過敏史、飲食等，最后圓滿解決了這件事情。對方到現(xiàn)在都是萬瑪措忠實的客戶。 在業(yè)務拓展方面，她一方面積極擴大網(wǎng)絡銷路，另一方面嘗試與實體店合作，為他們量身打造銷售方案，整合資源。目前，已經(jīng)初步敲定５家合作店鋪，后續(xù)洽談還在繼續(xù)。 ?。玻埃保的辏保霸?，她組織召開了第一屆代理見面會。為優(yōu)秀代理頒獎，分享經(jīng)驗，鼓勵大家努力奮斗?！耙院?，我將實行微商隊伍團隊化管理，逐漸培育團隊文化，將品牌做大做強。”萬瑪措說。 合理安排工作和學習時間，面臨畢業(yè)的她不僅在微商之路上做得風生水起，學習方面也是收獲滿滿。目前，她已經(jīng)通過了英語專業(yè)四級考試，專業(yè)八級考試正在等待公布成績。同時考取了教師資格證書、國家計算機二級等級證書、國家級初級瑜伽導師資格證等。 目前，互助土族自治縣就業(yè)局邀請她參加大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽，她也想現(xiàn)身說法，帶動更多的大學生參與到自主創(chuàng)業(yè)中。 “想做品牌，就要堅持。認準一樣，一直做下去。用心對待自己的每一天，用心對待自己的每一位朋友?！边@是萬瑪措微商創(chuàng)業(yè)成功的秘訣。她說，目前微信用戶數(shù)以億計，把握商機，注重營銷策略、方法，大學生創(chuàng)業(yè)離我們并不遙遠。? ?。}圖：萬瑪措在登記整理貨物。） |
大學生萬瑪措的微商之路... [詳情]
天上瑪多 石榴花開
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