果蔬產(chǎn)銷“零環(huán)節(jié)”
“奶奶，我給你買了豆腐皮和芹菜，還有牛肉，下午5點來鐘送到家?！毙●R是省城西寧的一名醫(yī)護人員，平時工作很忙，很少有時間照顧年事已高的奶奶。后來她驚喜地發(fā)現(xiàn)，只要在手機上注冊一個“高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)”的賬戶，就可以立馬買到時令蔬菜、米面油鹽之類的每日生活必需品，而且能預(yù)約時間直接送到家。“只要點幾下APP，就可以通過支付寶或微信錢包，輕松完成付款，配送人員根據(jù)約好的時間把東西送到家?！边@種省時省力的便捷，讓小馬高興極了。
像小馬一樣，越來越多的西寧市民通過“高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)”這個電子商務(wù)平臺，足不出戶就能買到安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，變革、轉(zhuǎn)型是大勢所趨。位于湟中縣多巴鎮(zhèn)黑嘴村的湟中紅高原果蔬種植專業(yè)合作社，抓住改革機遇，向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，率先融入“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮，在我省農(nóng)村地區(qū)辟出一條發(fā)展和致富的好路子。
“作為西寧市的菜籃子，湟中縣銷出的蔬菜在西寧蔬菜市場占有一定比例。以前由于信息不對稱等因素，農(nóng)產(chǎn)品銷售困難、利潤低，挫傷了農(nóng)民的種養(yǎng)積極性。借著互聯(lián)網(wǎng)的‘東風’，湟中縣供銷聯(lián)社合作社、湟中紅高原果蔬種植專業(yè)合作社及個人共同出資1260萬元，在原有的基礎(chǔ)上整合資源成立了青海千捷電子商務(wù)有限公司。2015年5月創(chuàng)建并上線了‘高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)’。 目前開設(shè)了電子商務(wù)APP客戶端、電話、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺渠道，打破了傳統(tǒng)的銷售模式，實現(xiàn)了蔬菜從地頭———農(nóng)藥檢測———配送至餐桌一站式服務(wù)?！变抑锌h農(nóng)牧和扶貧開發(fā)局副局長白迎春介紹。
紅高原果蔬種植專業(yè)合作社理事方文成告訴我們，早在2014年8月，合作社就籌建了“湟中康川農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心”，并注冊了“康川”和“紅高原”等農(nóng)產(chǎn)品商標，成功打造了具有高原特色的“紅高原果蔬”品牌。
“以前銷售主要是靠商販把菜從基地里拉出來送到批發(fā)市場，從批發(fā)市場再送到超市和一些小菜店，一棵菜進城需經(jīng)幾道坎，價格就逐漸高起來了。現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)，客戶從網(wǎng)上把菜訂了，蔬菜直接從地里摘回來，再通過我們的農(nóng)藥殘留檢測，直接就送到大家的餐桌上了。這樣，農(nóng)民銷售的渠道暢通了，價格也提上去了，對市民來說，品質(zhì)提升，價格比以前至少要便宜30－40%。我們現(xiàn)已在西寧市區(qū)建立‘高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)服務(wù)中心’57家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)服務(wù)中心75家，就是要實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售‘零環(huán)節(jié)’?！狈轿某杀硎尽?span style="display:none">RMX中國藏族網(wǎng)通
白迎春認為，從生產(chǎn)商到社區(qū)和鄉(xiāng)村服務(wù)中心的直接對接，帶來了雙重效果：一方面，社區(qū)和鄉(xiāng)村零售的進貨渠道都是在“高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)”的嚴格審核把控下的生產(chǎn)廠家，杜絕了過去由于信息不對稱從各種批發(fā)部進購到假貨的問題；另外，“高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)”通過減少中間環(huán)節(jié)讓利給零售終端店，使得這些加盟社區(qū)和鄉(xiāng)村店販賣正品的收益一點都不比過去從批發(fā)部買假販假的收益低，從根本上排除了“高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)”系統(tǒng)內(nèi)假貨存在的空間。
駛?cè)刖W(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品
銷售的高速公路
小白和小鄧是湟中縣大源鄉(xiāng)兩名回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學生，大源鄉(xiāng)南朔山無污染的優(yōu)美環(huán)境，深深地吸引著兩個年輕人，他們發(fā)揮自身所學專業(yè)的優(yōu)長，在南朔山山林中以散養(yǎng)烏雞為創(chuàng)業(yè)起點。在兩個人的堅持和努力下，成功培育出了安全、營養(yǎng)的生態(tài)烏雞蛋。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，緊接著面臨的卻是銷售問題，加上生態(tài)烏雞的培育生長周期長，產(chǎn)蛋率低，耗費人工，成本比市場普通的蛋要高，而兩位創(chuàng)業(yè)者卻只能采用傳統(tǒng)的銷售模式，以每個雞蛋1.2元的低價依靠一些小賣店代銷，造成了“好東西，銷售難”的困局。
就在倆人為銷售的難題煩惱時，湟中縣農(nóng)牧局引薦他們?nèi)腭v了“高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)”。入駐該網(wǎng)站后，公司對其銷售思路和產(chǎn)品包裝都進行了重新設(shè)計和價格定位，由原來的1.2元/個定位到2.8元/個，并以線上銷售的模式成功將烏雞蛋銷往江蘇。
和土雞蛋一樣，現(xiàn)在，越來越多的沙棘蜜、藏香豬、牛羊肉等高原土特產(chǎn)，通過“高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)”行銷全國。
“在我省農(nóng)村，由于多數(shù)農(nóng)民不會上網(wǎng)，物流缺失等因素，村民自產(chǎn)的一些農(nóng)產(chǎn)品往往出售無門，而電商利用本身網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)點多、面廣、線長的資源優(yōu)勢，依靠物流和農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心的配合，將農(nóng)村物美價廉的產(chǎn)品就近推向全國，并提供惠農(nóng)信息、便民服務(wù)等附加增值服務(wù)，整合出‘商品銷售+農(nóng)產(chǎn)品返城+民生服務(wù)+政務(wù)信息’的功能，打開了農(nóng)產(chǎn)品銷售的網(wǎng)上高速公路，為農(nóng)民打通了一條農(nóng)產(chǎn)品銷售的快速通道?！变抑锌h副縣長馬財說。
“現(xiàn)在只需掃一下微信二維碼，客戶就可以下單了，當天3點以前下的單，到六七點下班時間基本上也就送到客戶家了，越來越方便，蔬菜的銷售量每天隨著用戶的增加也越來越多。我們利用順豐物流，已成功將湟中縣的蔬菜、雞蛋等，配送到了上海市居民區(qū)，在以前這是絕不可能的事情?！焙献魃绻ぷ魅藛T小張感慨道。
據(jù)悉，“高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)”整合“114MALL”平臺至今，上海用戶對湟中縣雞蛋、果蔬類的下單量已達近500單，大大提高了青海湟中縣的知名度，成功實現(xiàn)了線上交易，行銷全國的銷售模式。
如今，對接了“青報商城”、“114MALL”、“供銷e家”、“青海供銷e家”、“過日子網(wǎng)”等電商平臺，“高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)”日漸完善與壯大。上年度，線上訂單量每日已達300多單，銷售額達3.5萬元，線下訂單1.5萬元，上年度年銷售額達到1820萬元。今年第一季度青海特產(chǎn)及農(nóng)產(chǎn)品省外銷售額達36萬元，省內(nèi)日銷售額7萬元，銷售農(nóng)產(chǎn)品種類達270種，農(nóng)產(chǎn)品日收購量為20多噸。為全省農(nóng)村電子商務(wù)模式的創(chuàng)新起到了示范作用。
輻射帶動能力凸顯
有夢想又肯實干的人定會飛得高遠。方文成認為，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)屬于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的一個特殊領(lǐng)域，從根本上講，經(jīng)營農(nóng)業(yè)，必然與土地資源密不可分。
合作社成立后，對專門的種植技術(shù)人員進行了專業(yè)技術(shù)培訓，引進了先進的種植技術(shù)，建立了果蔬品可追溯體系，實現(xiàn)生產(chǎn)記錄可存儲、產(chǎn)品流向可追蹤、儲運信息可查詢 ，成功打造了具有高原特色的“紅高原果蔬”品牌，并注冊了“康川”和“紅高原”等農(nóng)產(chǎn)品商標。為實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，合作社籌建了占地面積近2公頃的“湟中康川農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心”。
合作社在配送中心，通過“品控中心”專業(yè)技術(shù)人員對果蔬品進行農(nóng)藥殘留檢測，達到國家規(guī)定的安全標準后方可將農(nóng)產(chǎn)品驗收入庫、分撿、打包、配送至消費者的餐桌上。合作社果蔬已通過了國家認證的無公害綠色果蔬品，消費者可以通過掃描追溯系統(tǒng)二維碼找到商品溯源，確保了商品的安全性。
農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的運營大大增加了湟中縣農(nóng)產(chǎn)品的市場需求量，湟中紅高原果蔬種植專業(yè)合作社種植基地的生產(chǎn)量已遠遠無法滿足市場需求。
在湟中縣農(nóng)牧局的大力支持下，70多家種養(yǎng)殖專業(yè)合作社、30多家省市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)入駐“高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)”，為全縣各合作社及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)拓展了新的銷售渠道。
為了便于服務(wù)用戶，合作社已在西寧市區(qū)建立電子商務(wù)服務(wù)店120多家，75家鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村服務(wù)店正在緊張的籌建中。
依托互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，現(xiàn)在，“高原農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)”已在上海，北京，江蘇，廣州建立了青海千捷電子商務(wù)有限公司分公司，并建成高原特色農(nóng)產(chǎn)品實體店4家。省內(nèi)已在海北藏族自治州，玉樹藏族自治州，海南藏族自治州，互助土族自治縣，大通回族土族自治縣建立了分公司。以“資源共享，共同發(fā)展”為理念將高原農(nóng)副產(chǎn)品行銷至全國。
方文成說，通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析，公司與農(nóng)戶簽訂果蔬種植訂單，讓各種植合作社和農(nóng)民適時調(diào)整擴大果蔬種植面積，讓農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品賣個好價格，增加農(nóng)戶收入。為了滿足市場需要，合作社今年投資400萬元，新增農(nóng)產(chǎn)品清洗、加工生產(chǎn)線1條，爭取將湟中縣農(nóng)副產(chǎn)品推向西安、北京、天津、上海、浙江等我國各大人口聚集的城市，將日銷售量增加到110噸。
在欠發(fā)達地區(qū)，政府的推動作用尤為重要。
湟中縣副縣長馬財介紹，為了加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，促進農(nóng)民增收，湟中縣出臺了一系列優(yōu)化政策，加快推進電商進農(nóng)村，通過建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)點、物流倉儲和配送服務(wù)中心，建立健全農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系；搞活農(nóng)副產(chǎn)品、文化產(chǎn)品流通，促進農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。一系列農(nóng)產(chǎn)品電商扶持政策，使紅高原果蔬專業(yè)合作社在青海率先實施了農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)示范。去年年底，湟中縣也被列入青海省首批電子商務(wù)進農(nóng)村示范縣。
“通過實施‘電子商務(wù)進農(nóng)村示范縣’項目，至2017年，湟中縣16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(康川街道)、383個村，建設(shè)17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)綜合服務(wù)站，275個村級服務(wù)點，電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達100%，村級覆蓋率達到75%；湟中縣電子商務(wù)銷售額將達到2億元以上?！瘪R財說。
對下一步的發(fā)展，方文成信心滿滿，“2015年———2016年在西寧市建成100家社區(qū)電商服務(wù)中心，真正實現(xiàn)農(nóng)餐對接，實現(xiàn)零環(huán)節(jié)。輻射我省500家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)及合作社，帶動農(nóng)戶6000戶以上，直接安排勞動力300人?！?span style="display:none">RMX中國藏族網(wǎng)通
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